Mit der Instant Influence-Methode nach Michael Pantalon kannst du in nur 6 einfachen Fragen die Mitarbeitermotivation nachhaltig steigern – und das ganz ohne Druck oder Manipulation. In diesem Artikel erfährst du, wie du diese Methode sofort in deinen Mitarbeitergesprächen anwendest und dein Team dazu bringst, eigene Gründe für positive Veränderungen zu finden. Hol dir zusätzlich eine kostenlose Checkliste, die dich Schritt für Schritt durch die Gespräche führt!
Lesezeit ca. 8 Minuten
Dein neuer Mitarbeiter kommt schon wieder zu spät zur Teamsitzung.
Es ist das dritte Mal in dieser Woche.
Du siehst es, du weißt es – das muss sich ändern.
Sofort.
Deine erste Reaktion?
Du willst ihm am liebsten direkt sagen: “Reiß dich zusammen! Pünktlichkeit gehört zum Job!”
Aber etwas in dir hält dich zurück.
Denn du weißt intuitiv, dass Druck oft das Gegenteil bewirkt.
Doch wie kommst du jetzt aus der Nummer raus?
Wie schaffst du es, dass dein Mitarbeiter von selbst versteht, wie wichtig Pünktlichkeit ist – ohne dass du als die nervige neue Führungskraft dastehst, die mit erhobenem Zeigefinger mahnt?
Hier kommt “Instant Influence” ins Spiel.
Diese Methode hilft dir, das Verhalten deiner Mitarbeitenden auf eine Weise zu beeinflussen, die ihre Mitarbeitermotivation steigert – ohne Druck, ohne Zwang und ohne Manipulation.
Stattdessen setzt du auf ihre eigenen Gründe.
Klingt spannend?
Dann lass uns loslegen!
Warum intrinsische Motivation der Schlüssel zum kooperativen Führungsstil ist
Du bist frisch zur Führungskraft geworden und möchtest das Team anleiten, ohne dabei autoritär zu wirken.
Schließlich willst du nicht als die Chefin oder der Chef dastehen, die oder der von oben herab Anweisungen gibt, oder?
Deine Zielrichtung: kooperativ, respektvoll und wertschätzend führen.
Und genau hier setzt Mitarbeitermotivation an.
Michael Pantalon, ein US-amerikanischer Psychologe, hat das Konzept der Instant Influence entwickelt, das auf intrinsischer Motivation basiert.
Intrinsische Motivation bedeutet, dass die Person von innen heraus motiviert ist, ihr Verhalten zu ändern – sie tut es also, weil sie es selbst will, nicht weil jemand es von ihr verlangt.
Das Schöne daran?
Wenn dein Mitarbeiter seine eigenen Gründe findet, sein Verhalten zu ändern, wird die Veränderung viel nachhaltiger sein.
Denn Menschen handeln aus einem ganz simplen Grund: Sie wollen, dass sich ihr Handeln gut anfühlt.
Und nichts fühlt sich besser an, als etwas zu tun, weil man es wirklich will.
6 Fragen, die dich sofort zum inspirierenden Leader machen
Jetzt fragst du dich sicher: „Wie genau funktioniert das für die Mitarbeitermotivation?“
Keine Sorge, du musst kein Psychologe sein, um die Methode anzuwenden.
Michael Pantalon hat sie auf sechs simple Fragen heruntergebrochen, die du in deinem nächsten Mitarbeitergespräch ganz einfach nutzen kannst.
Frage 1: “Warum könnten Sie daran interessiert sein, pünktlicher zu sein?”
Diese Frage ist Gold wert.
Du fragst nach den persönlichen Gründen deines Mitarbeiters, die nichts mit deiner Meinung oder den Unternehmenszielen zu tun haben.
Vielleicht sagt er: „Ich möchte einen guten Eindruck auf mein Team machen“ oder „Ich will zeigen, dass ich Verantwortung übernehmen kann“.
Wichtig ist: Lass ihm Zeit, nachzudenken.
Vielleicht gibt es noch keine klare Antwort.
Das ist okay.
Frage 2: “Auf einer Skala von 1 bis 10, wie bereit sind Sie, etwas an Ihrer Pünktlichkeit zu ändern?”
Diese Skala hilft deinem Mitarbeiter, seine Bereitschaft zur Veränderung zu reflektieren.
Vielleicht gibt er dir eine 5.
Aber jetzt kommt der Clou!
Frage 3: “Warum haben Sie keine niedrigere Zahl gewählt?”
Zack!
Diese Frage bringt ihn ins Grübeln.
Selbst wenn die Antwort 5 lautet, gibt es bereits eine Motivation zur Veränderung.
Und genau darauf zielt diese Frage ab – sein Fokus liegt auf dem, was ihn bereits motiviert.
Frage 4: “Wenn Sie pünktlicher wären, welche positiven Ergebnisse könnten Sie erwarten?”
Jetzt wird es emotional.
Indem du die Vorteile einer Verhaltensänderung hervorhebst, bringst du ihn dazu, sich vorzustellen, wie gut es sich anfühlt, pünktlich zu sein.
Vielleicht sagt er: „Ich wäre entspannter und hätte weniger Stress am Morgen.“ Oder: „Mein Team würde mich als Vorbild sehen.“
Frage 5: “Warum wären diese Ergebnisse für Sie persönlich wichtig?”
Hier geht’s ans Eingemachte.
Du bohrst nach den persönlichen Gründen.
Warum sind ihm diese Ergebnisse wirklich wichtig?
Vielleicht möchte er ein besseres Vorbild für seine Kinder sein, oder er will seinen Marktwert steigern.
Frage 6: “Was wäre der nächste Schritt, um pünktlicher zu werden?”
Jetzt wird’s konkret.
Es geht darum, dass der Mitarbeiter selbst den nächsten Schritt formuliert.
Vielleicht schlägt er vor, den Wecker früher zu stellen oder seine Morgenroutine zu optimieren.
Wichtig ist, dass er die Kontrolle behält.
Jetzt weißt du, welche Fragen für die Mitarbeitermotivation den Unterschied machen können.
Aber wie setzt du sie effektiv in deinem nächsten Mitarbeitergespräch ein?
Damit dir der Einstieg leichter fällt und du sicherstellst, dass du keine wichtige Frage vergisst, habe ich eine praktische Checkliste für dich zusammengestellt.
Diese führt dich Schritt für Schritt durch die Gespräche und bietet dir nützliche Formulierungshilfen.
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Wie du durch “Instant Influence” Konflikte im Team löst
Jetzt fragst du dich vielleicht: „Was ist, wenn mein Mitarbeiter sich trotzdem nicht ändert?“
Gute Frage!
Mitarbeitermotivation zu steigern, bedeutet nicht, dass du jeden Mitarbeiter zu 100 % beeinflussen kannst.
Manche werden einfach keine Motivation spüren.
Und das ist auch in Ordnung.
Aber: Die Methode hilft dir, Konflikte im Team eleganter zu lösen.
Anstatt Druck auszuüben, zeigst du deinem Mitarbeiter die Konsequenzen seines Verhaltens auf – ohne dabei autoritär zu wirken.
„Es liegt bei dir. Wenn du dich entscheidest, weiterhin zu spät zu kommen, hat das folgende Auswirkungen…“
So übernimmst du nicht mehr die volle Verantwortung für seine Entscheidungen.
Und das Beste daran?
Du wirst merken, dass du selbst viel entspannter bist, weil der Druck nicht mehr auf deinen Schultern lastet.
Du musst nicht mehr kämpfen – du zeigst lediglich auf, welche Optionen er hat.
Konflikte können schwer zu lösen sein, besonders wenn der Mitarbeiter wenig Motivation zeigt, sein Verhalten zu ändern.
Hier hilft es, die richtigen Fragen zur richtigen Zeit zu stellen.
Um dir dabei zu helfen, biete ich dir eine einfache Checkliste an, die dir zeigt, wie du die sechs Fragen von Instant Influence gezielt in Konfliktsituationen einsetzen kannst.
➡ Lade dir hier die Checkliste herunter und führe konfliktfreie, motivierende Mitarbeitergespräche!
Von der Kollegin zur Führungskraft: So überzeugst du dein Team mit “Instant Influence”
Dein Team kennt dich noch als Kollegin oder Kollege, jetzt bist du die Führungskraft.
Das kann eine Herausforderung sein.
Schließlich willst du das Team nicht gegen dich aufbringen, indem du plötzlich autoritär auftrittst.
Mit Instant Influence kannst du genau diesen Übergang geschmeidig gestalten.
Die Methode hilft dir, dass deine Mitarbeitenden dich nicht als „neue Chefin“ sehen, die plötzlich alles anders machen will, sondern als jemanden, der ihnen Raum gibt, ihre eigenen Entscheidungen zu treffen.
Sie erkennen, dass du ihnen vertraust – und das baut Respekt auf.
Beispiel: Stell dir vor, du willst, dass dein Team pünktlich zur wöchentlichen Besprechung kommt.
Anstatt ihnen vorzuschreiben, wann sie da zu sein haben, fragst du: „Warum wäre es Ihnen wichtig, pünktlich zur Besprechung zu erscheinen?“
Die Antwort wird dich überraschen.
Meistens erkennen die Mitarbeitenden selbst, dass sie dadurch effizienter arbeiten und die Zusammenarbeit verbessert wird.
Mitarbeitermotivation durch Vertrauen und Eigenverantwortung – das funktioniert!
Der Übergang von der Kollegin zur Führungskraft kann eine Herausforderung sein.
Mit der Instant Influence-Methode gibst du deinem Team die Freiheit, ihre eigenen Gründe für Verhaltensänderungen zu finden, anstatt Druck auszuüben.
Um dir den Umgang mit den 6 Fragen zu erleichtern, habe ich eine praktische Checkliste erstellt.
➡ Sichere dir die Checkliste und gewinne das Vertrauen deines Teams mit sofortiger Wirkung!
“Instant Influence” im Arbeitsalltag: Mitarbeitermotivation ohne Druck und Manipulation
Wir alle wissen: Manipulation bringt niemanden langfristig weiter.
Es schafft Misstrauen und verringert die Mitarbeitermotivation.
Das ist nicht das, was du willst, oder?
Deshalb funktioniert “Instant Influence” nur, wenn du wirklich ein ehrliches Interesse an den persönlichen Gründen deiner Mitarbeitenden hast.
Es geht nicht darum, sie zu etwas zu überreden oder zu manipulieren.
Es geht darum, sie auf ihre eigenen inneren Motive aufmerksam zu machen.
Stell dir vor, du hast einen Mitarbeiter, der immer wieder Deadlines verpasst.
Du könntest jetzt mit Druck reagieren: „Wenn du die Deadline nicht einhältst, gibt es Konsequenzen!“
Oder du fragst: „Warum wäre es für Sie persönlich wichtig, die Deadline zu schaffen?“
Diese Frage verlagert den Fokus.
Dein Mitarbeiter überlegt, welche Vorteile es für ihn haben könnte, pünktlich zu sein.
Das Gespräch wird so viel entspannter.
Du setzt keinen Druck ein und gibst die Verantwortung ab.
Dein Mitarbeiter entscheidet selbst, ob er sein Verhalten ändert – und warum.
Das steigert die Mitarbeitermotivation fast automatisch.
Warum “Instant Influence” für neue Führungskräfte unverzichtbar ist
Gerade als neue Führungskraft stehst du vor der Herausforderung, Mitarbeitermotivation zu steigern, ohne dabei autoritär zu wirken.
Vielleicht fühlst du dich in der Rolle noch unsicher und fragst dich, wie du am besten vorgehst.
Hier kommt “Instant Influence” ins Spiel.
Diese Methode ist wie ein Werkzeugkasten, den du immer dann einsetzen kannst, wenn du merkst, dass dein Team nicht so performt, wie du es dir wünschst.
Anstatt zu schimpfen oder Anweisungen zu geben, nutzt du die sechs Fragen, um dein Team zu motivieren, ihr Verhalten selbst zu ändern. So gewinnst du schnell ihre Sympathie und baust Vertrauen auf.
Und der beste Teil?
Du bist nicht mehr für jede einzelne Verhaltensänderung verantwortlich.
Dein Team übernimmt die Verantwortung.
Sie erkennen selbst, warum es wichtig ist, sich zu verbessern – und das ist der Schlüssel zur langfristigen Mitarbeitermotivation.
Zusammenfassung: So setzt du “Instant Influence” in deinem Führungsalltag um
Lass uns die wichtigsten Punkte zusammenfassen:
- Instant Influence basiert auf intrinsischer Motivation. Dein Team ändert sein Verhalten, weil es seine eigenen Gründe dafür findet – nicht, weil du Druck ausübst.
- Die Methode funktioniert durch sechs gezielte Fragen, die du in jedem Mitarbeitergespräch anwenden kannst.
- Du gibst die Verantwortung ab. Dein Team entscheidet selbst, ob und wie es sein Verhalten ändert.
- Du wirst entspannter, weil du nicht mehr den gesamten Druck auf deinen Schultern trägst.
- Dein Team sieht dich als kooperative Führungskraft, die ihnen Raum zur Selbstbestimmung gibt – das fördert Vertrauen und Mitarbeitermotivation.
Wie du siehst, ist die Instant Influence-Methode ein kraftvolles Werkzeug, um deine Mitarbeitermotivation zu steigern und dein Team auf eine respektvolle, kooperative Weise zu führen.
Die 6 Fragen helfen dir, den Mitarbeitenden den Raum zu geben, ihre eigenen Gründe für Veränderungen zu entdecken – und das völlig ohne Druck.
Damit du die Methode auch wirklich erfolgreich anwenden kannst, habe ich dir eine Checkliste zusammengestellt, die du in jedes Mitarbeitergespräch integrieren kannst.
Sie wird dich Schritt für Schritt durch die 6 Fragen führen und dir Formulierungshilfen an die Hand geben.
➡ Hol dir jetzt hier deine Checkliste und steigere die Mitarbeitermotivation in deinem Team – ganz ohne Druck und Zwang!
Wenn du dieses Konzept anwendest, wirst du schnell merken, wie sich die Stimmung in deinem Team verändert.
Die Gespräche sind nicht nur effektiver, sondern auch angenehmer.
Und wer weiß – vielleicht kommen deine Mitarbeitenden sogar von selbst auf dich zu, wenn sie etwas verändern wollen.
Probier es aus!
Ich verspreche dir, du wirst überrascht sein, wie schnell sich die Ergebnisse zeigen.
Viel Erfolg bei der Anwendung von Instant Influence und dabei, die Mitarbeitermotivation in deinem Team auf ein neues Level zu heben!
Stefan
Buchtipp: Instant Influence von Michael Pantalon
